Исследование ключевых слов для электронной коммерции [Путеводитель для новичков]

Исследование ключевых слов для электронной коммерции [Путеводитель для новичков]

Даже если Вы новичок в мире электронной коммерции и онлайн маркетинга, Вы всё же должны были слышать о SEO — оптимизации сайтов для поисковых систем. В мире, где большинство интернет-трафика происходит в результате набранного текста в поле поиска, поисковая оптимизация может быть решающим фактором в судьбе вашего бизнеса.

SEO включает в себя множество тактик, но основной принцип заключается в том, что вы помогаете Google и другим поисковым системам лучше понять, что представляет из себя Ваш сайт электронной коммерции и что он продает. Это в свою очередь увеличивает видимость сайта пользователями в поисковых систем, за счет более высоких позиций в списках результатов поиска, когда потенциальные клиенты ищут продукты, которые вы продаете.

Одной из функциональных тактик SEO является исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов является простым методом лучшего понимания терминологии, которую Ваши потенциальные клиенты используют, чтобы найти продукты, которые вы продаете, и соответствие Вашего сайта этим маркетинговым терминологиям.

В этой статье мы рассмотрим основы исследования ключевых слов для электронной коммерции. Конечная цель состоит в том, чтобы создать соответствующий список ключевых слов, к которым Вы можете использовать при создании и оптимизации сайта, при описании Ваших продуктов, статей в блоге, и построении ссылок на сайт.

Со временем Вы научитесь лучше помогать поисковым системам понять о чём сайт, в следствие чего они улучшат результат из поисковой выдачи, что приведёт к увеличению трафика и продаж.

Почему исследования ключевых слов является важным

Каждый раз, когда кто-то использует поисковые системы, она должна решить какие страницы сайтов соответствуют лучше среди сотен и тысяч возможных. Это достигается за счет алгоритмов поисковых систем, которые определяют лучшие и наиболее релевантные результаты для каждого поиска. Вот почему так важно тщательно подбирать ключевые слова, по которым поисковые системы могли бы соответственно отображать ваш сайт в результатах поиска при релевантных запросах.

Мало того, что это важно для попадания на первую страницу в результатах поиска, но не менее важно, для того что бы занять место в верхних позициях первой страницы. Чтобы понять насколько велика разница в занимаемых позициях рассмотрим график ниже, который показывает среднею долю трафика из результатов поиска:
Из графика мы узнаем, что первая страница результатов поиска получает более 90% доли трафика, а первые три результата поиска получают более 60% трафика. Наиболее важно то, что разница между 10 местом (первая страница) и 11 (вторая страница) означает уменьшение трафика от конкретного поиска более чем на 100%.

Коротко говоря, чем ближе к вершине Google для соответствующих поисковых запросов, тем больше трафика (и потенциальных продажи) Вы будете получать. С учетом поискового запроса и частоты запросов в поиске за месяц, разница в несколько позиций может представлять собой значительную потерю доходов в долгосрочной перспективе.

Понимание ключевых слов

Перед тем, как погружаться в детальное исследования ключевых слов для вашего интернет-магазина, есть несколько основных терминов с которыми Вы столкнетесь и которые необходимо знать.

Эти термины включают в себя:

Ключевые слова — Ключевое слово (ы), в контексте поисковой оптимизации, является конкретное слово или фраза, описывающие содержание (контент) веб-страницы или сайта. Ключевые слова работают как ярлыки, чтобы подвести итоги о содержимом страницы или сайта. Ключевые слова являются частью метаданных веб-страницы, которые помогают поисковым системам определить соответствие страницы к введённому поисковому запросу.

«Длинный хвост» — ключевые слова, которые содержат три или более слов. Ключевые слова имеют важное значение (потому и имеют свое собственное имя). Они составляют более 70% интернет-поиска в соответствии с SEOMoz, а также, как правило, конвертируются лучше, так как они исходят от людей, более заинтересованных в покупке. Те кто ищет «наращивание волос», скорее всего, на этапе сбора информации, а те кто ищет «20 дюймов коричневого наращивания волос цена», скорее всего гораздо ближе к покупке.

Частота запросов (Avg запросов в месяц.) – Частота запросов обычно является среднее число запросов от количества запросов в месяц. Это количество поисковых запросов за каждый месяц для каждой конкретной фразы поиска (ключевое слово). В идеале вы ищете ключевые слова с наибольшим количеством запросов. Топовые позиции в результатах поиска по ключевому слову с более высокой частотой запросов в месяц — означает больше потенциального трафика и конверсии для вас и вашего магазина.

К сожалению, это не магическое число, которое представляет собой идеальный объем поиска для всех. «Правильный» частота запросов будет отличаться для каждого сайта.

Конкуренция – частота запросов не единственная вещь, которую вы должны рассмотреть. Конкуренция в равной степени важна, если не более. Высокая конкуренция говорит о сложности в ранжировании для каждого конкретного ключевого слова. Это идеальная ситуация, когда Вы выбрали ключевые слова с высокой частотой запросов и низким уровнем конкуренции. Это золотые самородки, но их трудно найти и потребуется напряженная работа, терпение и немного удачи для их поиска.

Имейте в виду, что конкуренция в Планировщик ключевых слов от Google (Google’s Keyword Planner Tool) больше относится к контекстной рекламе в поиске, а не к конкуренции в органической выдаче, однако также это дает общее представление о конкуренции в органической выдаче.

Мозговой штурм для создания списка ключевых слов

Теперь, когда вы знаете, почему исследование ключевых слов является важным и познакомились с некоторыми из основных терминов, пришло время, чтобы сделать свое собственное исследование ключевых слов. Для начала, вам необходимо провести мозговой штурм для создания первоначального списка ключевых слов, по которому ваши клиенты будут искать продукты, которые Вы продаете в своём магазине. Просто возьмите ручку и бумагу и начните составление списка, который вы будете использовать. Как минимум в список должны входить ключи из двух слов, а также, из четырех-пяти и даже больше.
Чем больше слов на начальном этапе мозгового штурма, тем больше будет работы и новых ключевых слов , это не легкий труд, но не сдавайтесь . Попробуйте создать список ключевых слов как можно шире.
Вы можете попросить друзей и членов семьи, для эксперемента найти ваш бренд или продукт самостоятельно. И изучить какими ключевыми словами они пользуются и по каким ссылкам осуществляют переход. Это может улучшить понимание того, как в среднем человек использует поиск.

Инструменты для расширения списка ключевых слов
После того, как вы сделали начальный мозговой штурм и составили начальный список ключевых слов, вы можете использовать несколько инструментов, чтобы расширить его. Один из самых простых инструментов является собственные подсказки от Google. Для того, чтобы увидеть некоторые из них, перейдите к нижней части страницы и посмотрите на соответствующие предложения. Ниже пример для запроса «купить велосипед».

google

Отличный инструмент для помощи с мозговым штурмом — Übersuggest. Übersuggest собирает из поиска Google подсказки ключевых слов, используя ваше ключевое слово и добавляя каждую букву алфавита от А до Z для поиска наиболее часто задаваемых запросов (сортирует по английским буквам, но отлично работает для русскоязычных запросов).

Не забудьте использовать ключевые слова модификаторы например «как» или «где я могу» и т.д. Например, кто-то может искать не обязательно по точному запросу «наращивания волос», а использовать выражения более полное «как добиться объема,  как увеличить длину волос».

Исследование ключевых слов с помощью Google Keyword Tool Planner

Теперь, когда у Вас есть свой первоначальный список ключевых слов, вы  можете использовать эти ключевые слова для увеличения самого списка с помощью инструментов в Интернете. Есть много инструментов, которые можно использовать для проведения исследований ваших ключевых слов, платные и бесплатные, однако, один из самых популярных инструментов для этих целей является инструмент от Google Планировщик ключевых слов. Этот инструмент позволяет искать новые ключевые слова, узнать частоту запросов в месяц, какая конкуренция по заданному запросу,  и конкуренцию связанных запросов.

Условия соответствия поиска являются очень важным, от этого будет зависеть список связанных запросов, условия схожи, но результат может иметь разное количество предлагаемых поисковых запросов и разную конкуренцию.

Чтобы использовать Planner Tool Google, вам понадобится учетная запись Google Adwords, она бесплатная, а регистрация займет всего несколько минут.

После того, как вы создали аккаунт в Google Adwords, вам нужно войти в свою учетную запись и выбрать пункт Инструменты из верхнего меню, там вы найдет Планировщик ключевых слов.

Далее выбрать пункт Поиск ключевых слов по фразе, сайту или категории.

img1

Введите список своих ключевых слов и нажмите Получить Варианты. В первой колонке будет составленный вами список исходных ключевых слов, а также тесно связанных с ним. Во втором столбце будет указана частота запросов в месяц с учетом выбранного географического месторасположения. Третий столбец показывает уровень конкуренции по каждому ключевому слову.

img2
Именно эту информацию вы должны обработать, чтобы начать создавать полный список ключевых слов. Вы можете использовать «фильтры по ключевым словам» в левой части экрана, для того что бы отображались только ключевые слова с низкой и средней конкуренцией и отфильтровать те, которые слишком трудны из-за конкуренции.

Такой метод принесет вам список ключевых слов, связанных с вашим начальным списком, который включает в себя ключевые слова с низким и средним уровнем конкуренции.

С помощью полученного списка и учитывая частоту запросов и конкуренции, вы сможете лучше описать ваш сайт, страницы сайта и продуктовые предложения. Сохраните этот список в электронной таблице. Повторите данный процесс для каждого ключевого слова из списка мозгового штурма.

Проверьте список дважды

Теперь, когда вы создали список релевантных ключевых слов, пришло время дважды проверить свою работу. Вы, возможно, немного увлеклись и добавили некоторые ключевые слова с низким уровнем конкуренции или высокой частотой поиска, но не точно описывающих ваш магазин и предложения. На этом этапе просмотрите весь список ваших ключевых слов и:

Спросите себя — это ключевое подходит? Релевантное ли оно? Если кто-то совершает данный запрос и попадает на соответствующую страницу на вашем сайте, он найдут именно то, что искал?

Поиск по ключевым словам в Google и Yandex — Вы уже узнали уровень конкуренции ключевых слов в Planner Google, но, как упомянуто выше, это показатель для контекстной рекламы в выдаче поиска, что не всегда соответствует показателю для органического поиска. Понимание того, какие сайты уже заняли свое место по вашему ключевому слову, дает ценную информацию о конкуренции и какие усилия необходимы для попадания в топ. Если верхние позиции заняты крупными и хорошо известными брендами, будет гораздо труднее занять высокое место по  вашему ключевому слову.
Для начала сосредоточьтесь на нескольких ключевых словах (5-7). Так же сохраните немного более широкий список (15-20), для возможности расширения и работы на долгосрочную перспективу.

Вывод
Хорошая новость заключается в том, что после завершения вашего подбора ключевых слов и планомерного размещения их на своем сайте, Google будет лучшее понимать о чем ваш интернет-магазин и как он соответствует ключевым запросам.
Имейте в виду, что SEO и подбор ключевых слов является непрерывным процессом. Требуется время и терпение, чтобы изучить и реализовать свои ключевые слова на сайте и время для Google, чтобы увидеть эти изменения. Самое главное, необходимо учитывать постоянные изменения в SEO, алгоритмы поисковых систем меняются, меняются и поисковые запросы используемые клиентом. Поэтому работать над списком необходимо постоянно, чтобы убедиться в его актуальности и точности.

Мой личный совет вам — найдите хорошего специалиста по SEO и поручите эту работу ему. Это довольно трудоемкий процесс, и достаточно технический, а вам надо фокусироваться на развитии бизнеса. Путь работу делают профессионалы.