Что продавать в интернете: 8 стратегий выбора Вашего первого товара

Что продавать в интернете: 8 стратегий выбора Вашего первого товара

Предприниматели, решившие начать бизнес в интернете, уверенны в увлекательности этого дела, несмотря на то, что зачастую это трудно и страшно первое время. Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются предприниматели, является выяснение того, что именно продавать в интернете — это может быть один товар или даже несколько, которые будут занимать свою нишу на рынке.

Придумывать идею будущих товаров для продажи всегда сложно. Также стоит обратить внимание на большую конкуренцию в наше время. Потребители имеют возможность в один клик покупать товары в таких гигантов интернет торговли как Amazon, Walmart, Zappos и Best Buy, которые достаточно трудно опередить в поисковых системах.

Несмотря на все это, есть определенные возможности, которые позволяют непрерывно запускаться все новым товарам, которые в дальнейшем пользуются популярностью.
Итак, что это за возможности и как ими воспользоваться? Мы предлагаем список, который состоит из восьми стратегий и возможностей, которые можно использовать для того, чтобы выбрать товар для продажи в интернете.

Возможности выбора товара или ниши

Ниже мы представляем список из восьми потенциальных возможностей, пользуясь которыми можно найти свой собственный товар или нишу.
1. Найдите идею товара в ключевых словах.
2. Создайте интересный и захватывающий бренд.
3. Найдите слабое место потенциального потребителя.
4. Определите потребности потребителей.
5. Удовлетворите потребности потенциальных покупателей.
6. Отличайтесь от других.
7. Анализируйте собственный опыт.
8. Своевременно внедряйте тенденции.

Рассмотрим каждую возможность более подробно:

1. Найдите идею товара в ключевых словах

Ни для кого не секрет, что органический поисковый трафик является массовым каналом сбыта. Ища ключевые слова, Вы одновременно будете искать продукт или нишу на основе того, что ищут потенциальные потребители в сети интернет. Такой подход является достаточно техническим и предполагает глубокое понимание сущности ключевых слов. Поиск идеи товара с помощью такого метода будет началом эффективной стратегии для захвата органического трафика от Google.

Например: Когда Andrew Youderian впервые попал в сферу бизнеса в интернете, его целью стало построение бизнеса, который приносил бы доход и обеспечил ему свободную занятость. Он использовал технический подход в выборе ниши – подбор по ключевым словам. И этот способ гарантировал ему успех в продвижении собственного бизнеса. Andrew Youderian исследовал все поисковые запросы в рыбной отрасли оборудования, а также в индустрии приемников.

2. Создайте интересный и захватывающий бренд

Этот подход существенно отличается от предыдущего. Его сущность в том, что Вы создаете уникальный бренд, который имеет ряд отличий от продуктов в уже существующей нише, а также зацикливаете потенциального клиента именно на своем товаре. Этот подход особенно эффективный при продаже товара на рынке с большой и жесткой конкуренцией.
Примеры: dbrand производит тонкие пленки для смартфонов и ноутбуков. За период в чуть более года они смогли добиться около 64000 подписчиков в Facebook, благодаря уникальной разработке и общения с клиентами.

В процессе строения успешного бренда нужно выбирать товар или нишу, которую можно представить новым или уникальным способом. Примером из розничной торговли, которые используют эту возможность есть DODOcase, которые продают чехлы для IPad. Они работают в очень переполненной продавцами среде, но явно отличаются от своих конкурентов. Производятся чехлы компанией DODOcase вручную, используя один из традиционных методов ремесленничества. И если эти чехлы Вам по душе, то купить можно будет только у них.

3. Найдите слабое место потенциального потребителя

Слабые места будущих потребителей – это всегда отличный способ для получения высокого уровня продаж. Такие места не всегда должны быть реальными, но и их существование только поможет понять потребителям нужду в Вашем товаре. А это значительно поднимет Ваши доходы.
Примеры : Компания Jing заметила, что люди скрежеща зубами, испытывают болевые ощущения. Этот процесс сопровождается не обычной болью, но и тяжелыми последствиями, устранить которые можно только сделав несколько дорогостоящих стоматологических процедур. Зная такое слабое место, и то что люди все равно будут искать решение этой пробелмы, компания создала Pro Teeth Guard. Это средство защищает человеческие зубы от повреждений во время сна.

one blue mouthguard isolated on white background

Active Hound – это еще один пример бренда, который нашел слабое место в потенциальных покупателей. После разговора с владельцами собак в местном парке, компания обнаружила, что собачьи игрушки, которые дорого стоят, не долговечны. Понимание этой проблемы вдохновило на создание ультра прочных игрушек для собак, которые могут выдерживать все грубые игры этих животных. Подумайте всего несколько минут, какие слабые места у Ваших потенциальных потребителей, и об их малейших проблемах в повседневной жизни, и может быть Вам удастся придумать удачную идею товара.

4. Определите потребности потребителей

Это также очень хороший способ, который приравнивается к предыдущему. Когда потребители увлечены чем то, они будут тратить на эти увлечения очень много денег. Дополнительные преимущества использования этой возможности включают в себя более глубокое взаимодействие и лояльность к Вашему бренду. Ведь, как увлеченные потребители, они более активно будут участвовать в процессе покупки Вашего товара.

Пример: Бренд одежды Black Milk, который начал продавать женские колготки в 2009 году, на сегодняшний день является многомиллионной компанией во всем мире. Их работа основана на навешивании их мнения касающегося поп-культур на покупателей, что позволяет завлекать все большую аудиторию новых потребителей из всего мира.

5. Удовлетворите потребности потенциальных покупателей

Некоторые люди считают, что выбирая нишу, которая основана на собственных потребностях, делают неправильно. Это не всегда так, такой вариант выбора может быть достаточно прибыльным в дальнейшем. Создание бизнеса в интернете несет за собой ряд трудностей и много напряженной работы, и Вы на этом пути не раз сможете упасть духом. Собственные потребности и желание их удовлетворить помогают вовремя подняться в тяжелые времена и идти дальше. Некоторые люди, строя бизнес на собственных потребностях наоборот бросают все, а другие настолько увлечены, что очень быстро достигают высот. Мотивация — это то, что помогает провести бизнес сквозь тяжелые периоды его становления. Люди говорят, что если любите то, чем занимаетесь, то Вы не проработаете ни одного дня в жизни.

Пример: Eric Bandholz начал BeardBrand как блог обсуждения бизнеса и продажу стратегий. Постепенно, его страсть к бородами проникла в блог, и после перешла на отдельную успешную нишу продаж груминга и других сопутствующих товаров.

Moorea Seal – это еще один пример человека, который превратил свое увлечение в успешный онлайн-бизнес. В 2010 году Moorea, работая полный рабочий день художником в Сиэтле, решил работать сам на себя, занимаясь блогами, собственным ювелирным бизнесом, и графическим дизайном. В конце 2012 года, он решил сузить свой круг увлечений, и открыл магазин стильных аксессуаров и других предметов ручной работы от известных дизайнеров США. Его деятельность очень быстро достигла успеха, и была показана в разных блогах и изданиях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

6. Отличайтесь от других

Ищите возможность отличаться от конкретных товаров, ниши или сферы, определяя ее проблемы, которые могут захватить и Ваше дело. Подумайте, что Вы сможете сделать в данный момент лучше, чем кто-то делает? Возможность отличаться от других продавцов может существовать в виде улучшенной функции товара, нового рынка, о котором не знает Ваш конкурент, или даже в личных маркетинговых способностях.

Пример: Chaim Pikarski является прекрасным примером того, кто пытается искать возможности отличаться от серой массы продавцов в интернете. Chaim начинал работать в отделе редакторов объявлений Amazon. Конкретно, он искал недостатки в работе продавцов. Используя эту информацию, ему удалось сделать свой продукт в разы лучше. Одним из таких товаров есть радио-душ.

7. Анализируйте собственный опыт

Работали ли Вы в той или другой сфере деятельности, и знаете как там происходит процесс? Может быть, что Вы уже имеете навыки, или какой-то опыт, что делает Вас экспертом по определённой теме. Внедряя свой собственный опыт в интернет-бизнес, у Вас получиться выйти на рынок без особых проблем, что может быть нелегко для других людей.

Пример: Jonathan Snook является экспертом в области веб-дизайна и разработки. Он использовал свой многолетний опыт и знания, чтобы написать самостоятельно опубликованную книгу по веб-разработке и CSS, которая называлась SMACSS.
Jillian Michael из The Biggest Loser использовала тот же подход, только в сфере фитнеса и потере веса. Она продавала линию продуктов, а также DVD, книги и тренажеры.

8. Своевременно внедряйте тенденции

Внедрение тенденций позволяет Вам выделиться в подсознании потенциальных покупателей, а также установить себя в качестве лидера. Раннее применение новых тенденций может повлиять на SEO оптимизацию и позволить быстрее и проще подняться на вершину рейтинга в поисковых системах.

Пример: Компания Flockstocks заметила тенденцию к наращиванию волос очень рано. Прежде чем тратить деньги и покупать инвентарь, основатель Sophie Kovic протестировала рынок, запустив тестовый веб-сайт. Какой результат? Одиннадцать продаж за четыре часа. После был создан качественный сайт, закупили инвентарь и получили довольно успешный бизнес в интернете.

Какие возможности Вы увидели?

Имейте в виду, что из-за большой конкуренции в самых больших и популярных категориях товаров, очень важно подобрать правильную нишу, которая будет полезной для Вашего успеха. Не бойтесь смотреть на небольшие товарные категории и ниши, они могут быть источником большого дохода за счет небольшой конкуренции. Небольшая конкуренция позволяет быстрее и легче достичь верхней части Google.

Ниша и товары, которые Вы выбираете, будет формировать весь бизнес, всю деятельность и трудности с которыми Вы будете сталкиваться. Например, продажа продуктов питания очень отличается от продаж таких товаров как смартфоны, поэтому на пути будут появляться разные проблемы, которые будут связаны з разными группами товаров.
Понимание каждой из восьми возможностей, что были приведены выше, должно помочь Вам найти свой идеальный товар или нишу для развития бизнеса в интернете.