7 принципов эффективного продающего текста

7 принципов эффективного продающего текста

Почему некоторые книги становятся бестселлерами, а некоторые едва расходятся тиражом в 100 экземпляров? Почему от некоторых книг вы не можете оторваться, а некоторые читаете через силу или вовсе бросаете? В чем разница?

Ответ простой: в выборе слов. Все дело в том, какие слова вы используете и в каком порядке их расставляете! Неважно, книга это или веб-сайт, слова имеют значения, так что относитесь к ним серьезно. Как сказал Марк Твен, «разница между правильным и почти правильным словом такая же, как между молнией и мерцанием светлячка».

Вот принципы написания хорошего продающего текста.

1. С кем вы разговариваете?

Если вы пишете текст о своем продукте, то всегда должны помнить, к кому обращаетесь. Кто использует ваш продукт? В какой обстановке? Что при этом делают, чувствуют, слышат? Кто эти люди?

С каждым из потенциальных покупателей вы должны разговаривать по-разному. Задачка не из простых, правда? Многие пытаются написать универсальный текст, который был бы эффективным для любой аудитории. Постарайтесь выяснить, что общего есть у ваших потенциальных покупателей.

Создайте воображаемую личность своего клиента, опишите его, дайте ему имя. Представьте, какой он, как проводит время и что для него важно. Ваш продающий текст будет гораздо лучше, если вы обращаете его к конкретному человеку.

2. Пишите своему другу (жене, коллеге и т.д.)

Не забывайте, что вы пишете для людей. Даже если вы продаете продукты B2B, ваш текст всегда читает живой человек, и именно он принимает решения.

Если вы это понимаете, зачем то и дело употребляете заумные бизнес-термины? Забудьте специальный жаргон и ничего не значащую бессмыслицу. Называйте вещи своими именами.

Попробуйте «проверку другом». Прочитайте текст и выделите слова и фразы, которые бы вы не употребили в дружеской беседе. Их-то вам и предстоит заменить на более понятные аналоги.

Общение – суть человеческих отношений. Деловой жаргон необходимо заменить простыми словами. Простота – признак истины и критерий красоты. Сложность может расцениваться как способ исказить правду.– Хелена Рубинштейн, управляющий директор, www.labgroup.com

3. Постарайтесь создать цепляющий заголовок

Люди не читают, они просматривают статьи. Но они ЧИТАЮТ заголовки, так что пусть они будут достойными. Если заголовок не привлекает внимания и не вызывает желания читать дальше, следующий за ним текст не так уж и важен.

В среднем, заголовки читают в пять раз большее число людей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

– Дэвид Огилви, гуру рекламы

Эти вопросы помогут вам придумать отличный заголовок:

  • Что больше всего заботит ваших читателей?
  • С какими проблемами они сталкиваются?
  • Какие у них цели и мечты?
  • Как вы можете помочь им достичь целей и решить проблемы?

Лучшие заголовки рассказывают о непосредственных преимуществах вашего продукта.

Сложно сходу определить, какие заголовки окажутся наиболее эффективными. Протестируйте несколько вариантов.

4. Не заставляйте людей думать

Думать сложно. Многие люди избегают этого процесса.

Они смотрят на ваш текст и хотят понять, что вы им предлагаете. Если это не очевидно, они просто покинут вашу страницу.

Ваш основной заголовок должен рассказывать о преимуществах продукта, а за ним должны следовать 2-3 строчки, описывающие, какой продукт вы предлагаете, как он работает и для кого предназначен. Очень разумно добавить фото продукта, люди воспринимают изображения гораздо лучше текста.

5. ИЗБЕГАЙТЕ ЗАГЛАВНЫХ БУКВ И НЕ ЗЛОУПОТРЕБЛЯЙТЕ ВОСКЛИЦАТЕЛЬНЫМИ ЗНАКАМИ!!!

Нет уважительных причин писать текст заглавными буквами. Такой прием, равно как и жирный шрифт, снижает скорость чтения, а также уровень восприятия и интереса.

Строчные буквы более очевидно отличаются друг от друга, чем заглавные. Текст, написанный строчными буквами, читается и воспринимается быстрее.

Также использование более, чем одного восклицательного знака за раз выставляет вас, в лучшем случае, шестиклассником. Количество восклицательных знаков обратно пропорционально желанию клиентов приобрести ваш товар.

6. Читабельность тоже важна

Если вы хотите, чтобы люди читали ваш текст, сделайте его читабельным. Даже самый интересный текст в мире не будут читать, если делать это приходится с трудом.

Ключевые аспекты читабельности:

  • Размер шрифта 14, лучше 16.
  • Высота строки 24.
  • Новый параграф через каждые 3-4 строчки (и пустая строка между параграфами).
  • Используйте как можно больше подзаголовков (по крайней мере каждые два параграфа).
  • Разбавляйте текст картинками. Люди охотнее читают маленькие фрагменты текста.
  • Максимальная ширина строки – 600. Если ваши строчки слишком длинные, никто не будет их читать.
  • Темный текст на светлом фоне, в идеале черные буквы на белом фоне.

7. Длиннее или короче?

Тесты показали, что 79% людей не читают, а лишь просматривают текст. Однако, 16% читают текст целиком.

Эти-то 16% и есть ваша целевая аудитория, наиболее заинтересованные люди. Если люди не заинтересованы в том продукте, который вы им предлагаете, неважно, будет ваш текст длинным или коротким. Если человеку нужен продукт, дайте ему как можно больше информации. Исследование IDC показало, что недостаток информации о продукте – причина 50% незавершенных покупок.

Если человек нашел все необходимые ему данные, то может прокрутить остаток текста до кнопки «купить». Но если он полностью прочел страницу и у него по-прежнему остались вопросы, вам стоит всерьез поработать над текстом.

Внерите эти простые принцыпы на вашем сайте ко всем текстам — это точно поможет увеличить конверсию ваших страниц. Правильный копирайтинг — залог успеха для любого сайта. Он становится особенно важным, если вы привлекаете платный трафик.