16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Рынка]

16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Рынка]

Продолжение. Начало читайте тут – 16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Вступление]

Первое, что мы хотим донести к Вам – это то, что нужно смотреть на рынки сквозь критерии. Они как правило касаются размеров рынка, целевой аудитории, трендов и других факторов.

 

  1. Какой потенциальный объем рынка или спрос на выбранный продукт?

Измерить потенциальный рынок и спрос может быть очень сложно, но это важно. После анализа Вы будете иметь представление  о рынке, на котором собрались продвигать товар, и сможете смело инвестировать в бизнес значительное количество времени, денег и энергии. Сделать это можно намного проще с помощью сервиса Topsy (русскоязычные аналоги — https://startpack.ru/application/topsy-analytics/alternatives ), он помогает нам понять, сколько людей каждый день говорит о нашем выбранном товаре. Также самыми популярными инструментами для оценки рынка есть  Google Keyword Planner Tool и Yandex Wordstat, которые помогут определить, сколько людей каждый месяц ищет ключевые слова, связанные с Вашим будущим бизнесом.

Оценка: Мы определили в нашем последнем посте, что объем поиска кокосового масла для волос чрезвычайно высокий. Использовав Yandex Wordstat, мы смогли определить, что существует более 17000 поисковых запросов в месяц в России с СНГ для кокосового масла для волос и других подобных ключевых слов (в том числе более 17000 запросов «купить кокосовое масло»).

yandex wordstat

 

Эта информация не дает нам 100% уверенность, что наши потенциальные товары  будут иметь спрос, также это внушает нам доверие, что если мы запустим товар – «кокосовое масло для волос», вероятно, найдутся люди, которые с интересом захотят получить дополнительную информацию.

 

  1. Кто ваши конкуренты?

Всегда хорошо знать, кто Ваш конкурент, если вы решили начать свой бизнес. Чем больше вы знаете о конкурентной среде в Вашем бизнесе, тем  с меньшим количеством потенциальных сюрпризов Вы сможете столкнуться позже.

Оценка: Исходя из нашего анализа, есть три основные области конкуренции на рынке кокосового масла для волос:

Чистое кокосовое масло — Чистое кокосовое масло является основным и самым важным ингредиентом  масла, его функция увлажнение и восстановление волос.  Чистое кокосовое масло можно легко купить как в интернете, так и в магазине Вашего города.

Рецепты «Сделай Сам» из кокосового масладоступные рецепты из кокосового масла в интернете. Все представленные рецепты включают в себя кокосовое масло в качестве основного ингредиента. Также можно объединять другие вещества для того, чтобы улучшить эффект готового продукта, или же изменить основную его функцию. Например, кондиционер для волос сравнивают с маской для волос.

Коммерческие продукты на основе кокосового маслаэто продукты, которые разработаны маленькими и большими предприятиями и содержат запатентованный список ингредиентов, для создания уникального и эффективного продукта.

Мы не нашли каких-либо явных лидеров рынка для нашего кокосового масла для волос, но обнаружили очень фрагментированный рынок производителей и розничных торговцев, а также массу ресурсов, предлагающих различные рецепты по изготовлению продуктов на основе кокосового масла.

 

  1. Является ли товар тенденцией, пристрастием, относится к стабильному или растущему рынку?

Помимо знания потенциального размера рынка и спроса, нужно еще знать в каком направлении развивается рынок. Ведь последнее, что Вы хотите сделать – это потратить очень много времени, денег и усилий, создать продукт и работающий бизнес только чтобы узнать, что Вы пропустили все, а Ваш рынок просто стремительно сокращается.

Оценка: С помощью Google Trends  мы узнали, что интересы к нашему продукту выросли за последние несколько лет.

Запрос «Кокосовое масло»

масло для волос

Запрос «Кокосовое масло для волос»

тренд популярности

Несмотря на то, что кокосовое масло имеет тенденцию к росту в наше время, индустрия красоты всегда переживает сдвиги после массового маркетинга. Стоит только найти  и применить новые ключевые элементы и это будет настоящим толчком к стимулированию продаж. Важно признать, что во время одного из маркетинговых сдвигов (в случае появления нового продукта или ингридиента), покупателя можно затмить так, что спрос на кокосовое масло резко снизиться.

 

  1. Могут ли ваши потенциальные клиенты покупать продукт локально?

Если товар легко доступен локально, это говорит о том, что его человек скорее всего не будет искать его в интернете.

Оценка: Мы знаем, что кокосовое масло отлично лечит волосы, увлажняет их и выпрямляет. Кокосовое масло, как исходный ингредиент очень легко доступно как  в интернете,  так и оффлайн локально (мы смогли легко найти его в местном супермаркете). Тем не менее, продукты для ухода за волосами на основе кокосового масла очень трудно найти в магазинах любого города, и возможно, чтобы его купить, нужно будет ехать в другой город.

 

  1. Кто ваши целевые клиенты?

Перед тем, как начать продавать продукт, нужно представить своих потенциальных клиентов (определить целевую аудиторию). Вы же не хотите узнать позже о том, что люди, которые заинтересованы в Вашем товаре, живут там, куда Вы не можете отправить продукт, или они просто не могут его приобрести.

Обычно, если бы на рынке были очень крупные игроки, можно было бы использовать такие каналы анализа конкурентов как Alexa и Quantcast. Они позволили бы нам узнать больше информации о демографии и потенциальном целевом рынке. В нашем случае это сделать очень трудно, потому что серьезных конкурентов мы не имеем. Как мы уже упоминали ранее, рынок кокосового масла по уходу за волосами в настоящее время довольно фрагментирован.

Чтобы получить более полное представление о наших потенциальных целевых клиентах, мы использовали Twitter. Исходя из  нашего анализа выше мы можем утверждать, что каждый день  создаются приблизительно 150-250 твитов, которые упоминают ключевые слова «кокосовое масло для волос», поэтому мы обратили пристальное внимание на то, кто именно эти люди, которые говорят о кокосовом масле для волос. Исходя из этого анализа, как мы и ожидали, люди, которые говорят в Twitter о нашей идее товара, были в большинстве случаев женщинами. На основе анализа их профилей (фото на аватарах), мы можем предположить, что их средний возраст 18-35 лет.

Также, исходя из данных Google Trends,  наша целевая аудитория в основном живет в Беларуси, Украине и России:

популярность по регионам

Анализируя эту информацию можно сделать вывод, что нам легко можно добраться до наших потенциальных клиентов.

Также для подобного анализа можно очень эффективно использовать такие социальные сети как Facebook и ВКонтакте – там вы можете посмотреть целевую аудиторию по интересам и использовать публичные данные для составления портрета этих людей.

Продолжение читайте в моем следующем посте — 16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Продукта]