16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Продукта]

16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Продукта]

Продолжение. Читайте начало этой статьи тут:

16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Вступление]

16-ть шагов для оценки жизнеспособности любой идеи товара [Критерии Рынка]

Теперь, когда мы рассмотрели наши критерии, основанные на рынке, рассмотрев которые можно чувствовать себя уверенно в любых ситуациях, пришло время разобрать факторы, которые имеют влияние на сам товар.

Следующие критерии, которые влияют на товар, непосредственно связаны с его жизнеспособностью.

Они могут помочь получить Вам более глубокое понимание  преимуществ Вашего товара и потенциальных «подводных камней».

 

  1. Какая потенциальная цена Вашего товара?

Чем ниже цена, тем ниже потенциальная прибыль за единицу. Чем больше Вы вкладываете долларов  в маркетинг, тем больше у Вас будет клиентов. Среди лидеров рынка интернет-продаж принято считать, что товары с чеком $50-$150 долларов (в эквиваленте в вашей валюте) лучше всего подходят для торговли онлайн, т.к. они позволяют иметь довольно неплохую маржу и в то же самое время не стоят слишком дорого. Т.к. дорогие товары люди реже склонны покупать в интернете, а если и покупают, то ожидают получать также сопутствующий сервис очень высокого качества, что будет стоить вам дополнительных затрат.

Оценка: Мы рассмотрели около двух дюжин кокосовых масел и кокосовых масел для ухода за волосами разных марок. После того, как мы проанализировали среднюю стоимость за миллилитр, мы определили, что можно установить цену примерно $9-$20 за 120мл масла, в зависимости от позиционирования нашего бренда. Выбранная нами низкая цена означает, что мы будем охватывать узкий сегмент покупателей, и нам будет трудно использовать платную рекламу, особенно в начале нашей деятельности.

 

  1. Какая ваша потенциальная наценка?

Наценка – это разница между ценой продажи продукта и стоимостью его производства (или покупки в случае оптовых закупок готового продукта). Эта сумма должна покрыть ваши основные расходы и сформировать прибыль. Помните, что при размышлении о потенциальной наценке, Вы также можете предугадать то, как она может измениться по мере роста бизнеса. Например, если мы начинаем делать наш собственный товар — кокосовое масло для ухода за волосами, мы, скорее всего, начинаем с относительно небольшого количества базовых ингредиентов. Тем не менее, с нашим ростом, будет расти и наш объем закупок, а наши затраты должны снизиться. Также происходит с промышленными товарами, когда Ваше количество заказов растет, ценообразование снижается.

Оценка: Исходя из нашего анализа потенциальной цены на товар,  мы знаем,  что можем комфортно продавать  продукт по уходу за волосами на основе кокосового масла за $9-$20 за 120 мл.

Нам удалось найти базовое кокосовое масло по цене $21.00 за один литр (1000 мл). Мы также смогли найти различные другие эфирные масла и экстракты, которые имеют доказанный список эффектов от использования по относительно низкой цене —  в среднем $ 5 за 60мл.

Если мы предположим, что наш продукт будет в основном содержать кокосовое масло, в сочетании с  несколькими другими дополнительными маслами и экстрактами, мы можем рассчитать конечную цену на товар —  $36 за 1180 лм (1000 мл + 60мл + 60мл + 60мл). Разделим объем на 120 мл на размер нашей емкости, и получаем 9 единиц. Если взять общие затраты ($36) и разделить на количество полученных единиц, то стоимость за единицу продукта составит $4.

Также учитываем, что емкость на 120 мл будет стоить около $2.00, и $ 0.50 за этикетку. И так, общая стоимость нашего товара составляет $ 6.50. Если продавать единицу товара в пределах $13-$20, то можно получить довольно неплохую прибыль.

 

ВАЖНО! Приведенный выше расчет основан на быстром анализе рынка и его цель – показать вам принцип подобного анализа и его важность. В каждом конкретном случае глубина и точность такого анализа будут отличаться.

 

  1. Сколько разных единиц товара Вам придется хранить на складе?

В общем,  чем больше разных единиц товара (СКЮ) (разновидности товара), тем больше потенциальных заморочек. Как правило, это может стать проблемой, если Вы разрабатываете разные товары, которые  различаются по цветам и размерам. Как пример, представим, что Вы планируете продавать джинсы в интернете. Для реализации такого бизнеса нужно будет запастись джинсами разных размеров и стилей. Это увеличит Ваши затраты  на хранение запасов, а также поднимет шансы продажи не той модели.

Оценка: Наш выбор товара предполагает в себе только одно или несколько СКЮ. Вы, конечно, можете для своего товара придумать множество разных вариантов, а в нашем случае это просто продукт из кокосового масла.

 

  1. Можете ли вы предложить подписку?

Важно правильно построить бизнес, но еще важней иметь возможность предлагать подписку на товар, поскольку это помогает увеличить взаимоотношения с клиентами. Это предоставляет Вам возможность больше тратить на привлечение новых клиентов и снижать затраты на уже постоянных потребителей.

Оценка: Мы сомневаемся, что клиенты будут покупать продукт по уходу за волосами на основе подписки на этот товар, т.к. такими товарами пользуются не на постоянной основе, а скорее по мере необходимости.

 

  1. Какой размер и вес вашего товара?

Размер и вес Вашего товара может иметь большое влияние на  уровень продаж и прибыли. Если Ваш товар большой или негабаритный, то дорогостоящая доставка может отпугнуть потенциальных клиентов.  Размер и вес также может быть фактором, который повлияет на стоимость  складского хранения товара.

Оценка: Перевозка кокосового масла не затратная, продавать его в больших упаковках мы, скорее всего, не будем. Учитывая предполагаемый вес нашего продукта (фасовка по 120 мл), мы прогнозируем, что большинство транспортных компаний смогут его отправлять по тарифам своей самой минимальной посылки.

 

  1. Насколько прочный ваш продукт?

Нехрупкий продукт всегда будет менее затратный. Прочность продукта в упаковке будет уменьшать Ваши общие расходы на доставку и предотвращать  любые дефекты во время транспортировки.

Оценка: Большинство продуктов из кокосового масла, которые предназначены для ухода за волосами, расфасованы в стеклянные или пластиковые емкости. Пластиковая емкость относительно прочная. Если мы выберем стеклянные бутылочки, то нужно будет учесть дополнительные расходы на упаковку товара для безопасной транспортировки, чтобы избежать возвратов по причине боя при транспортировке.

 

  1. Столкнетесь ли Вы с сезонными колебаниями?

Сезонность —  это фактор, который влияет на покупательское поведение в течении года.  Например, рождественские елки имеют чрезвычайно высокую сезонность. Их покупают только в ноябре и декабре. Наличие сезонных колебаний нужно всегда учитывать, т.к. они могут оказать существенное влияние на ваш денежный поток и общую жизнеспособность Вашего бизнеса.

Оценка: Мы использовали Google Trends, чтобы посмотреть на некоторые из основных ключевых слов, которые касаются нашей идеи товара, чтобы лучше понять,  можем ли мы потенциально пострадать от сезонных колебаний.

тренд популярности

Исходя из результатов поиска, можно сделать вывод, что есть  небольшой повышенный спрос на товар в январе. Как мы предполагаем, эти люди ищут средство для того, чтобы помочь своим сухим и вьющимся волосам в зимнее время года. Кроме этого, мы не обнаружили никаких серьезных сезонных колебаний на наш товар.

 

  1. Служит ли Ваш продукт пристрастием для клиента или же он способен решить его проблемы?

Товары, которые способны решать какие-то проблемы или же есть пристрастием для людей,  быстрее находят своих покупателей, по сравнению с товарами, которые просто «хочется иметь».

Оценка: Справедливо утверждать, что наш выбор товара решает определенные проблемы клиентов, связанные с сухостью и ломкостью волос. Также можно отметить, что есть и пристрастие у женщин, которые стремятся сохранить свои волосы красивыми и здоровыми.

 

  1. Ваш товар является расходным материалом или используется постоянно?

Тип товара (расходный или постоянный) имеет очень сильное влияние на стратегию продаж и развитие вашего бизнеса. Расходный товар (товар, который необходимо периодически заменять) дает возможность заработать доверие и продавать товар своим постоянным клиентам. В целом, это поможет Вам снизить затраты на маркетинг и увеличить взаимоотношения с клиентом.

Оценка: Наш выбранный товар – средство по уходу за волосами относится, безусловно, к категории расходных продуктов.

 

  1. Является ли ваш продукт скоропортящимся?

Выбор скоропортящегося товара может стать для вас катастрофой в случае, если вы не сможете продать его за время его срока годности.

Оценка: Кокосовое масло, и другие ингредиенты, которые нужны для нашего продукта, имеют приблизительный срок годности около трех лет или дольше. Это дает  нам достаточно времени, для того чтобы продать наш продукт, также мы можем  предоставить нашим клиентам достаточное количество времени, чтобы его использовать.

 

  1. Существуют ли какие-либо ограничения или правила, касающиеся вашего продукта?

Ограничения и правила (обычно законодательные) являются частью жизни для многих предприятий и их товаров. Тем не менее, лучше узнать о них заранее, прежде чем вкладывать время и деньги в бизнес.

Понимание любых ограничений перед началом деятельности поможет вам правильным образом все спланировать и, вероятно, сэкономить много времени, энергии и денег.

Оценка: Насколько мы смогли определить, для нашего товара нет много правил и ограничений, кроме специальных требований к маркировке этикетки.

 

Выводы по нашей оценке

После того, как мы рассмотрели все критерии, касающиеся рынка и самого товара, можно сказатьЮ что мы достаточно уверены в его потенциале и возможности завоевать рынок. Некоторые моменты, которые на самом деле подталкивают к созданию такого бизнеса  – это небольшие начальные вложения, высокий спрос, который мы определили на основе поисковых запросов, тенденцию к росту, наличие слабых ключевых слов конкурентов. Мы чувствуем, что могли бы занять хорошее место в поисковике Google и Yandex довольно быстро.

Тем не менее, есть несколько моментов, которые останавливают нас. Одной из самых больших проблем есть низкая цена на продукт и конкурентная среда.

Большая часть потенциального успеха нашей идеи товара лежит в возможности разработки нового продукта, который будет лучше, чем просто обычное кокосовое масло. В этом случае можно будет создать бренд и поднимать его рейтинг с помощью определенных ключевых слов, которые мы выявили в своем анализе.

 

А что думаете Вы? Исходя из приведенных выше критериев, насколько были бы Вы уверены или не уверены в выборе нашего товара?

 

В приведенном выше примере я хотел показать вам в первую очередь те необходиме шаги, которые стоит учесть при выборе темы или ниши для занятия бизнесом онлайн. Очень многие начинающие предприниматели пренебрегают такими простыми вещами, а потом удивляются почему у них ничего не получается. Как результат – разочарование, потерянные деньги, время и возврат к «работе на дядю».

Действуйте – и все у вас получится!

Всем удачи!